يعتمد اختيارك بين الدورة التدريبية والخبرة العملية على شخصيتك، ولكن إليك ملخصًا يساعدك على البدء بشكل صحيح:
## 1. التدريب العملي في إحدى الشركات (التعلم بالممارسة) من خلال معهد تي جي للتدريب العقاري في مصر، مدرسة العقارات منذ عام 1990
يُعد هذا الخيار الأسرع والأكثر فعالية، خاصةً في سوق العقارات.
* المزايا: ستتعلم "أسرار المهنة" الحقيقية، وكيفية التعامل مع اعتراضات العملاء، وكيفية إتمام المعاملات بشكل قانوني ومالي.
* لماذا تبدأ بهذا الخيار؟ غالبًا ما توفر شركات العقارات (خاصةً الكبيرة منها) تدريبًا داخليًا مجانيًا لموظفيها الجدد، مما يوفر عليك تكلفة الدورات النظرية.
## ٢. الدورات التدريبية (الأساس النظري)
تُعدّ هذه الدورات مفيدة إذا كنت تفتقر إلى مهارات التواصل الأساسية أو ترغب في فهم "التسويق الرقمي" للعقارات بشكل متخصص.
* المزايا: تُزوّدك هذه الدورات بإطار نظري مُنظّم وتُعرّفك بمصطلحات السوق.
* العيوب: يعتمد العمل في مجال العقارات بنسبة ٩٠٪ على العلاقات والتفاوض، وهي مهارات لا يُمكن اكتسابها عبر الإنترنت.
نصيحة أخيرة:
اجمع بين الأمرين بذكاء: ابحث عن وظيفة في المبيعات أو التسويق لدى شركة عقارية متوسطة أو كبيرة الحجم فورًا. ستكون مُنخرطًا بشكل مباشر في السوق، وخلال عملك، يُمكنك الالتحاق بدورات قصيرة في تحليل البيانات أو الإعلانات المدفوعة لتحسين أدائك الميداني.
هل تُفضّل العمل في التسويق العقاري الإلكتروني (من المكتب) أم في المبيعات الميدانية وإتمام الصفقات؟
* توفير الوقت والجهد: المعرفة توفر الوقت. قد يستغرق التعلم بالممارسة سنوات، بينما توفر لك الدورة التدريبية الأساسيات بسرعة.
* اكتساب المهارات الأساسية: المبيعات مهارة تتطلب موارد تعليمية في مجالات محددة كالإقناع، والتفاوض، وتحليل العقارات، والقوانين والعقود.
* تجنب الفصل السريع: غالبًا ما لا تتسامح الشركات مع الموظفين لأكثر من ثلاثة أشهر؛ فإذا لم تحقق مبيعات بسبب نقص الخبرة، سيتم الاستغناء عنك.
* ندرة الموجهين في الشركات: ليس كل من يعمل في الشركات على دراية بـ"تسلسل مكالمات المبيعات" أو "بنود العقد"، وغالبًا لا يملك أحد الوقت الكافي لتعليمك كل شيء من الصفر.
## إحصائية ملهمة:
8% من العاملين في مجال العقارات يكسبون ملايين الجنيهات سنويًا، بينما يشكو الـ98% المتبقون باستمرار من ركود السوق وارتفاع الأسعار بسبب نقص التدريب المناسب.
باختصار: تعلّم الأساسيات (المبيعات، التسويق، الإقناع، والجوانب القانونية) من خلال دورة متخصصة أولاً، لتتمكن من المنافسة والنجاح في السوق.
هل ترغب بمعرفة أهم المهارات التي يجب أن تركز عليها الدورة التي تختارها؟ مدرسة مصر للعقارات منذ عام ١٩٩٠
لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول المطلوبة مشار إليها بـ *